Senior Product Marketing Manager – France (SaaS B2B)

Rejoignez Sage au cœur de sa stratégie de croissance en France

Chez Sage, nous aidons des millions de PME à prospérer grâce à des solutions SaaS qui transforment la comptabilité, la finance, les RH et la gestion d’entreprise. Dans un marché en pleine mutation, accéléré par l’IA, l’embedded finance et l’arrivée de nouveaux acteurs, le Product Marketing joue un rôle clé dans notre croissance.

Aujourd’hui, nous recrutons un(e) Senior Product Marketing Manager, France pour piloter la croissance de Sage Active, l’une de nos priorités stratégiques majeures en Europe.

Ce rôle s’adresse à un profil senior, issu obligatoirement du SaaS B2B, qui souhaite aller bien au-delà de la production de messages ou de lancements produits, pour influencer réellement la stratégie, le positionnement et la performance commerciale.

Paris ou Bordeaux – Mode hybride (3j bureau / 2j remote)

Un rôle stratégique, à fort impact

Ce poste n’est pas un rôle “exécution”. C’est un rôle de leadership individuel, au croisement du produit, du marché et du revenu.

Vous jouerez un rôle central pour répondre à des questions clés :

• Sur quels segments le produit doit-il gagner en priorité ?

• Pourquoi les clients choisissent Sage plutôt qu’un autre acteur ?

• Comment transformer nos capacités produit (et l’IA) en valeur business claire et différenciante ?

• Comment maximiser l’impact du pricing, de l’offre et du Go-to-Market sur la croissance ?

Votre travail influencera directement :

• la stratégie produit,

• la feuille de route,

• le discours commercial,

• et, in fine, les résultats business en France.

Vos missions principales

Stratégie marché & croissance

• Définir les segments cibles prioritaires (ICP), les opportunités à fort potentiel et les leviers de croissance pour Sage Active en France.

• Analyser le marché (PME françaises, cabinets, partenaires, finance & comptabilité tech) et transformer ces insights en décisions stratégiques concrètes.

• Être la voix du marché français au sein de Sage.

Positionnement & différenciation

• Construire et porter le positionnement de Sage Active face à une concurrence SaaS B2B exigeante (ex. Pennylane, Regate…).

• Définir des messages différenciants, crédibles et orientés valeur client.

• Développer une narration claire, partagée par les équipes Produit, Sales et Marketing.

Proposition de valeur, pricing & offre

• Traduire les fonctionnalités (dont l’IA) en bénéfices business concrets pour les clients.

• Définir et faire évoluer les propositions de valeur par segment.

• Piloter la réflexion sur le pricing et le packaging, en lien avec la valeur perçue et le marché.

Go-to-Market & influence interne

• Donner le cadre stratégique du Go-to-Market (qui cibler, pourquoi, quoi vendre, comment gagner).

• Travailler en forte proximité avec les équipes Produit, Growth, Sales et la direction.

• Influencer les priorités produit grâce à une compréhension fine des attentes clients et des dynamiques marché.

Pourquoi ce rôle est attractif pour un(e) PMM senior ?

• Un vrai périmètre stratégique, pas un rôle support

• Un produit clé de la stratégie de croissance Sage

• Une forte exposition auprès de la direction

• Un marché complexe, très compétitif et stimulant

• Un environnement où le Product Marketing est reconnu comme un levier business

Profil recherché

Ce que nous recherchons avant tout, c’est une expertise senior en Product Marketing SaaS B2B ayant une vraie appétence pour la stratégie et des connaissances éprouvés en IA que ce soit pour les mettre en application avec l’équipe management produit ou mettre en place des process PMM IA.

Vous avez idéalement :

• 5 à 10+ ans d’expérience en Marketing Produit, Stratégie Produit ou équivalent, obligatoirement dans un contexte SaaS B2B.

• Une solide expérience de définition de positionnement, de stratégie Go-to-Market et de différenciation produit.

• Une bonne compréhension des enjeux des PME / SMB, idéalement dans les univers fintech, accounting, ERP ou logiciels de gestion.

• L’habitude de travailler dans des organisations internationales et matricielles.

• Une capacité démontrée à influencer sans lien hiérarchique.

• Un esprit analytique, orienté impact business.

Et aussi :

• À l’aise avec l’ambiguïté et les environnements en transformation.

• Curieux(se), structuré(e), orienté(e) résultats.

• Intérêt marqué pour l’usage de l’IA et des outils data.

• Français et anglais courants.

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